هل لديك سؤال؟
تم إرسال الرسالة. غلق

مهارات التفاوض

توفر دورة مهارات التفاوض واستراتيجيات عقد الصفقات تحليلًا دقيقاً لعملية التفاوض وبناء الصفقات، بالإضافة إلى تعليم استراتيجيات وتقنيات التفاوض العملي الفعالة للغاية والتي يمكن تطبيقها في مجموعة من المواقف التي تعزز قدراتك المهنية سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو العقود والمشتريات أو ادارة المشاريع أو مدير تنفيذي

35 من الطلاب المسجلين

حول الدورة :

المحاور التي سيتم دراستها في هذه الدورة التدريبية :

تشريح التفاوض – الخصائص والسلوكيات والمراحل

  • خصائص الموقف التفاوضي.
  • المبادئ الرئيسية للتفاوض الفعال ومهارات عقد الصفقات.
  • المكونات الأساسية لسلوك التفاوض الفعال.
  • المساومة الصعبة وحل المشكلات – ركز على تنمية مهاراتك.
  • إدارة التوترات المتأصلة الموجودة في كل مفاوضات.
  • مراحل التفاوض.

بناء الصفقة – استراتيجيات التفاوض المتقدمة

  • الإستراتيجيات مقابل التكتيكيات.
  • الطرق الفعالة للمساومة او الصفقة الصعبة.
  • البدائل، و نطاق المساومة وتحديد الهدف.
  • إنشاء عروض الافتتاح وقواعد الإنصاف.
  • كيفية إنشاء قيمة – استراتيجيات وتكتيكات التفاوض التكاملي.
  • إستراتيجيات فعالة لوضع إتفاقات توليد القيمة
  • المصالح الأساسية، والمبادلات التجارية ذات القيمة العالية / المنخفضة، والمسائل المتعلقة بعدم المغالاة والعروض المتعددة

استخدام النفوذ و مهارات حل النزعات لبناء صفقات أفضل

  • تحديد و تعزيز النفوذ.
  • تحديد الغرض من الإتفاق التعاقدي؟
  • عملية تسوية المنازعات الرسمية: التفاوض والوساطة والتحكيم والدعاوى القضائية.
  • تطوير مهارات الوساطة لبناء صفقات أفضل.
  • التفاوض مع الشخصيات الصعبة أو مثيري المشاكل – وكيفية اجتياز الرفض.
  • أخلاقيات النفوذ – السلوك التفاوضي المناسب.

الإعداد والتواصل – مفتاح النتائج الناجحة

  • الاستعداد لتنفيذ الاستراتيجية: عملية التخطيط
  • إعداد وإدارة فرق التفاوض
  • التواصل لتحقيق أقصى قدر من التأثير
  • أشكال الاتصال غير المباشرة – لغة الجسد
  • قوة مهارات الاستماع في التفاوض
  • فهم السلطة والتواصل في سياق متعدد الثقافات
  • اعتبارات استراتيجية في المفاوضات بين الثقافات

سيكولوجية التفاوض وعملية التأثير

  • فهم أهمية التأثير
  • المعاملة بالمثل والندرة والسلطة
  • الاتساق والتوافق والبرهان الاجتماعي
  • الجمع بين كل شيء والتفاوض على صفقات أفضل
  • صفات المفاوض المتقدم
  • ما الذي يمكن إستخلاصه من هذه الدورة التدريبية

كن أول من يضيف تعليقا.

Please, تسجيل الدخوللترك تعليق
شراء الدورة التدريبية

يشمل الوصول

5 محاضرات
الوصول الكامل مدى الحياة
الوصول على الهاتف المحمول وكافة الأجهزة الذكية
اهلا وسهلا بكم .... نرحب باستفساراتكم
Scan the code